Suksessfaktorer for internasjonal satsing
Dr Carl Arthur Solberg, professor i International Marketing, og Accociate Dean ved Handelshøyskolen BI snakket om suksessfaktorer for internasjonal satsing. Han åpnet med å si: - Det finnes ingen enkel oppskrift. Bedriftens internasjonaliseringsevne og bransjens globalitet er to avgjørende faktorer for hvilken internasjonaliseringsstrategi du bør velge. Solberg ga oss en god innføring i forskningsresultater og praktisk erfaring. Tilhørerne bet seg merke i forkortelsene TTT (ting tar tid) og IETTELT (i eksport tar ting ekstra lang tid). ”Comittment” er det aller viktigste, understreket Solberg.

Ut i verden – hvordan gjorde vi det?
Adm.dir i Axis-Shield, Kjersti Grimsrud, delte sine praktiske erfaringer. Axis-Shield er i dag er en verdensledende aktør innen tester og instrumenter innenfor hjertet/kar og representert i over 80 land. Selskapet startet i en bakgård i Oslo på åtti-tallet.

Senior bedriftsrådgiver, og ansvarlig for seminaret Sander Tufte, og BM Internasjonalisering Elisabeth Ege.

- Fokus, pågangsmot, patentbeskyttelse og fantastiske styrer har vært viktige årsaker til vår suksess, uttalte Grimsrud. Videre understreket hun hvor viktig det er å ha svært tett samarbeid og oppfølging av distributørene, for å sikre salg av deres produkter. Selskapet, som i høst ble solgt til det amerikanske selskapet Alere, var i de første årene gjennom flere finansielle kriser.
 
Ståle Løvbukten, gründer og styremedlem hos QuestBack delte sine erfaringer sammen med Aksel Belck Olsen, MarkedsdirektØr hos Questback. QuestBack har i dag mer en 10 års erfaring med online spørreundersøkelser og er representert i 18 land. Selskapet har valgt å ekspandere internasjonalt gjennom franchiseavtaler. I land hvor franchisetaker har lykkes å bygge et team rundt seg, lykkes QuestBack best. Tett oppfølging, salgstrening og en ”helpende hånd” i Oslo er også viktig.
 
Som Solberg, understreket Løvbukten viktigheten av ledelsens og organisasjonens ”comittment”. I forhold til franchisetakerne er det først og fremst menneskene som avgjør om det blir suksess.
 
Bjarte Frøyland, leder for Oslo ICT Network orienterte bl.a. kort om Oslo ICT Network, som har en egen LinkedIn gruppe med nærmere 800 medlemmer, hvorav flere utenlandske aktører.
 
Internasjonalisering – hvordan kan SINTEF Bedriftsutvikling hjelpe?
- Vår internasjonaliseringsanalyse synliggjør hvor godt din bedrift er rustet for internasjonalisering, fortalte adm. dir Bjørn Gjerde, da han orienterte om selskapets tjenester.

SINTEF Bedriftsutvikling har hjulpet små og mellomstore bedrifter til vekst og internasjonalisering i mange år. Vi er rådgivere overfor enkeltbedrifter og grupper av bedrifter som ønsker å gå internasjonalt. Basert på vår erfaring og kompetanse kan vi hjelpe våre kunder med analyse, planlegging og gjennomføring. Våre rådgivere kjenner mange bransjer og mange land. Gjerde viste til kundeuttalelser, og gode evalueringer i forbindelse med internasjonaliseringsprogram selskapet har gjennomført.

Senior rådgiver i SINTEEF Bedriftsutvikling, Knut Rosness, delte sine erfaringer fra å ha bygget opp og ledet internasjonale virksomheter i Kina, USA og Storbritannia, og fra sin tid som rådgiver hvor han har hjulpet mer enn 60 bedrifter ut i verden.  "Solbergs, Grimsruds og Løvbuktens erfaringer stemmer godt overens med mine egne" sier Knut.